刑警之海外行动电视剧中看分众时代的营销下沉进化论

　　主演吴刚、柯蓝、任达华、俞飞鸿等，这些现实主义体裁中的熟面孔，上演了一出“斗智斗勇”的海外大追踪。这部根据实在事件改编的涉案剧上线两天即凭借不断升温的观剧热度和话题度，爱奇艺站内热度打破7000，并霸榜爱奇艺热播榜、悬疑榜及飙升榜首位。

　　在剧烈竞争中能脱颖而出，牢牢捉住中心受众，与该剧选用的分众下沉营销方法论密切相关。分众年代，怎么营销出奇招，《刑警之海外举动》的思路或可作为参考。

　　从著作调性动身

　　为著作宣扬打定合适基调

　　“根据主流受众和他们的日子状况，我们认为一味追求‘破圈’的年代现已过去，分众已然成为新的趋势。”第八届我国网络视听大会期间，爱奇艺创始人、CEO龚宇这样阐释“分众”思路。想要捉住圈层受众，也要从“圈地自萌”开端。随着互联网观众愈加老练、多样的观剧需求，根据剧集状况精准定位圈层受众，成为分众年代一道必解议题。

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　　相关于当下流行的甜宠剧，《刑警之海外举动》的著作体裁定位明显更倾向老练型的观剧人群。而涉案、刑侦的类别细分，本身就具有高粘度的受众，更对应男性观众的观剧偏好。据百度数据显现，《刑警之海外举动》受众性别比中，男性占54.69%，女人仅为45.31%；年龄段分层上，30-39岁观众占比37.55%，占据了三分之一的体量，这与该剧定位的用户群体不约而同。

　　关于这一群体而言，流量艺人的号召力明显不如老戏骨们。剧中吴刚、柯蓝、任达华、俞飞鸿、宁理、石凉、曾江、林雪、赵君等，无一不是涉案剧的“熟面孔”。此次齐聚《刑警之海外举动》，为著作增添了极大的观剧代入感，也让观众产生了“好奇”。观众一边观剧一边找寻他们在《破冰举动》《无证之罪》《人民的名义》等主旋律著作中的影子，在比照中满足对《刑警之海外举动》这部剧全新的认知，也见证了这批涉案剧“专业户”的新打破。

　　《刑警之海外举动》营销伊始，便在公安政务蓝V中形成一道亮丽的风景，在微博上联动200余家公安政务蓝V打call，尤其是安全北京，屡次转发剧集相关视频。根据其涉案体裁的剧集定位，开播首日由公信机构为剧集质量背书，成为一个大动作。一方面与剧集中的“公安”、“刑警”等元素呼应，扩大了剧集的影响力；另一方面，这些政务媒体本身就具有公信力，也是对剧集质量的肯定。

　　进而在艺人方面，挑选与主角特性、著作特性相关的话题进行运作，捉住中心受众。开播及第二日，在微博及抖音平台打造“吴刚人世洗洁精”、“吴刚的逝世注视“、“50岁俞飞鸿气质”、“吴刚微表情”、“吴刚演过的角色”，以人带剧，进一步激活笔直爱好人群。这在受众圈层内也引爆了一场狂欢，该剧豆瓣开分8.0分，登上华语口碑剧集榜单，四星、五星占比到达66.9%。

　　贴地飞翔，日子化、

　　社会性，打通观看途径

　　营销方法必定程度上协作了该剧“贴地飞翔”式的创造方式，进一步打通观看途径。“贴地飞翔”意味着该剧挑选了一种去戏剧化、去主角光环的操作方式。导演吕紫伯曾表明，创造团队在具有对立冲突戏剧结构和实在情节、实在事件、实在人物之间的挑选上有过几番剧烈的争论。在看了很多卷宗、了解很多实在案件之后，团队宁可让故事的出现没有那么影响，也想这部剧可以愈加靠近实在英雄人物的实在业绩。但是作为正剧，该剧仍存在必定的观剧门槛，在联合自媒体进行宣发的基础上，打出了“跨国工作”等更平易近人的标签。尤其是在2020年悬疑剧井喷的布景下，挑选了单元剧这一方式，降低了观看的门槛，致力于完成圈层受众最大化的触达。

　　另外，该剧还选用了创新性营销。移动互联网年代，电视的播出方法不再局限于录播、直播，点播、回放日益遍及；播出形态也不仅仅是完好的频道，碎片化特征日益明显，“多屏播出”成为常态。观众不再守时定候蹲守某一内容，在多场景、全时间段、全感官占据用户的时间自然成了剧集营销“出圈”的关键。

　　实际上“双微一抖”成为剧集营销途径标配，抖音为首的短视频则是凭借本身天然的构思化视频、强链接的社交性，以及开放式的舆论场属性，为影视内容传播供给了强壮的抓手。一方面，《刑警之海外举动》与反诈联盟、安全专家等协作，专业解析电诈套路并反哺用户，彰显爱奇艺的社会责任感。

　　在“劝返”这一单元中，打造#警察叔叔带你回家#概念，结合耳熟能详的金曲《常回家看看》，输出趣味短视频，拉近与观众的距离；在第二单元“电诈”，则结构#捍卫荷包之战#概念，反诈技巧拉起共鸣，并精准投放日子类视频号，完成落地下沉。

　　另一方面，相关视频积极投放日子类型账号，并依据平台的精准推荐在父母群体传播。值得一提的是，以第二单元“电信欺诈”为例，360联合我国信息通讯研究院发布了《2020年我国手机安全状况陈述》显现，上当受骗的人群中，90后00后占据大部分。而父母群体学习防电诈常识后，可以到达反向安利年轻人的作用。

　　《刑警之海外举动》也挑选了一种“浸入式”的异业联动。得益于“贴地飞翔”的思路，相比悬浮的架空故事，《刑警之海外举动》不少情节原本就取自于日子，接入性更强。线下走入日子日常，通过日子、商超、游戏类异业线上线下联动曝光，在食、住、行、购、娱的方方面面占据用户，重复刷屏、留下印象。

　　结构刑侦剧实在质感

　　守正创新确保质量水准

　　目前，《刑警之海外举动》现已进行到第三单元“扫黑”。任达华、吴国华等艺人上线，任达华扮演的谢阿荣，儿子犯罪潜逃到A国成为当地一个黑帮领袖。A方请求我国警方帮忙，故事依此打开。该剧以单元剧的方式，通过劝返重要证人、电信欺诈和冲击黑恶势力三段故事打开，涉及“扫黑”“保护海外侨胞的协作权益”“国际协作”“电信网络欺诈”“跨国犯罪”等社会问题，集中反映了一线刑警在海外法律过程中的忠实奋斗和机智勇敢。三大剧情板块支撑起整部剧集的大结构，这种清晰的主题分配，凸显了这部剧紧跟影视创造潮流，出现出了“单元剧”的播出颜色。

　　《刑警之海外举动》三个华章彼此独立，每12-13集讲述一个完好故事单元，观众三天即可追完本单元的故事，短小精悍，愈加契合当下年轻的互联网观众的观看需求。每个单元则有每个单元的受众，分单元激起不同的观众情绪：榜首单元劝返，工作组成员逻辑紧密、思想清晰、有理有据的劝返技巧引发热议；第二单元电诈则是从怂人听闻的电诈新闻事件，撬动观众共鸣和评论；第三单元扫黑，多了枪战等元素，影响男性视觉，更受男性受众的喜欢。

　　单元的方式是骨架，艺人则是骨架以内不可或缺的血肉。正如前文所言，这些戏骨艺人拥有固定追剧群体，可以迅速激活笔直受众及类型剧受众。艺人吴刚，在剧中就有着不少cp。2月14日正值情人节，也是扫黑单元开播日，任达华首上线。在微博抖音打造#吴刚任达华新剧#等话题，引发“李维民”vs“赵嘉良”、“良民”CP粉们暌违已久的二度协作的聚集评论；开播前三天在微博平台释出剪影海报，并不断释放“笑荣满满”CP人设标签，拉满期待值。外围调集粉丝创造欲，合成“笑荣满满CP”、“笑荣满满”版新春红包封面图等病毒图，到达圈内自萌高潮。开播当日，吴刚、任达华“双向注视”互动，引爆热度。这种“CP”是剧集营销的老手法，却也是最屡试不爽的手法。

　　并且，在新春这一节点，约请艺人视频手写新春送福。在必定程度上，打中了受众心中的情感需求。营销要完成有用“互动”，剧方必须先清晰为什么宣扬、向谁宣扬，如此才能从观众的思想动身找到最佳的宣扬关键，这不单单是一次“宠粉”行为。“新春”背后蕴藏的“安全和美”，其实与《刑警之海外举动》结构的主旋律和正能量不约而同，人民警察保卫和守护的正是这一份安全。让群众在碎片化时间中注意到剧集，继续关注剧集。